100多年前，美國總統(tǒng)林肯曾委托一位陸軍上校拍賣內(nèi)戰(zhàn)中從敵軍領(lǐng)土繳獲的戰(zhàn)利品，并將其獎勵給獲得獎?wù)碌能姽?。從此“陸軍上校”成為?yōu)秀拍賣師的一種代名詞?？八_斯拍賣學(xué)校的學(xué)員們就都以獲得“陸軍上?！钡姆Q號為榮。該拍賣學(xué)校的學(xué)員考試合格后還要接受80個小時的訓(xùn)練，以使他們能在27個州獲得經(jīng)營拍賣業(yè)許可證。而這種許可證只能保證他們在半個美國從業(yè)，要進入其他州則需要再考證書。學(xué)校灌輸給學(xué)員的訣竅就是：精通叫賣。這被比喻為蛇的彎繞魅力，也是引導(dǎo)競買者花錢的技能。

無獨有偶，美國密蘇里拍賣學(xué)校如今也在“批量生產(chǎn)”專業(yè)拍賣師。300名學(xué)生已于2004年底畢業(yè)。這意味著具有悠久歷史的拍賣業(yè)開始走出神秘化，進入課堂。這些密蘇里拍賣學(xué)校的專業(yè)高材生，花了大量時間用于練習(xí)雄辯術(shù)，他們在“繞口令海洋”中摸爬滾打，并學(xué)習(xí)宣傳策略以及怎樣促進拍賣、控制拍賣進度、從心理上影響買家，此外還要掌握處理大量文書的技巧。該校校長保羅? 德威斯（Paul Dewees）說：“拍賣專家是造出來的，而非天生的。”在美國，類似這樣的拍賣學(xué)校多達50余家。

如果你買了藏品卻難找出路，那么可以請精力充沛的年輕拍賣師幫你忙。這些拍賣學(xué)校的學(xué)員不同于世界兩大拍賣巨頭佳士得和蘇富比拍賣公司里的拍賣專家，他們深信：真正的價值在于不動產(chǎn)，如小古玩及廉價的“處理品”，這些看似低賤，卻早已絕版的物品往往成為最賺錢的拍賣品。兜售這樣的東西使全美3.5萬元拍賣師終日忙碌，2004年，他們的總收入已達2000億美元。

要保持拍賣的魅力，需保證叫賣聲抑揚頓挫并富節(jié)奏感：在一小時內(nèi)要賣掉多達100件物品并煽動買者，使他們感覺必須馬上出價，否則會永遠失去這些東西。這就要求拍賣師在拍賣過程中快速敏捷，連呼吸最好都不要被察覺。叫賣可保持拍賣的快節(jié)奏和流暢，德威斯鼓勵學(xué)員利用茶余飯后或洗澡時練練吆喝功夫，而不只是聽收音機。另外說穿了，拍賣師就靠嗓門技巧謀生，所以還要絕對禁煙。在拍賣時他們要避免發(fā)喉音，因為過分發(fā)喉音會在幾小時內(nèi)損傷聲帶，很難持續(xù)下去。此外，拍賣師還要從容不迫地面對玩笑，他們不能換班，因為這會使氣氛低落并浪費時間；還要學(xué)會察言觀色，倘若競買人開始留心，并仔細查閱拍賣品，拍賣師就應(yīng)注意他們，以便發(fā)現(xiàn)誰對拍品最感興趣及哪件拍賣品會引起競爭。

老主顧往往在前排就坐，他們知道，坐在前排，出價時最易被關(guān)注，不會被忽視。拍賣師有時還要雇用觀察員，以避免看漏舉牌者。通常他們可以通過觀察競買者舉牌的緊張程度以及對特別出價者的關(guān)注程度來區(qū)分有意購買者和旁觀者。職業(yè)拍賣師不會因一個撓頭的動作或不經(jīng)意的點頭而一錘定音。最優(yōu)秀的拍賣師知道如何營造“狂熱”的拍賣氣氛，在人群中掀起波瀾。

當(dāng)兩個競買者爭奪一件物品時，老練的拍賣師會巧妙地通過快速轉(zhuǎn)向其中一方，或打手勢，然后又轉(zhuǎn)向另一方的方法，促使他們不斷出價，就像賽跑一樣。還有一個技巧：挑選“看上去有意且迫不及待，急于出價的戴著帽子的女士”來誘哄，或者注意那些拼命往上看的舉牌人。這時，拍賣師需要用技巧把他們卷進來。當(dāng)某人猶豫不決時，他可能會急切地注視著，就好像機會千載難逢，稍縱即逝。德威斯說：“競價中，會有那么一瞬間，競價人以為他擁有了這個東西，但卻被其他競價者奪走。此時，你就要營造一種持續(xù)競價下去的氛圍?！?/span>

尋找能干的拍賣師并不容易。一些拍賣師僅僅是雇來吆喝的。而那些有經(jīng)驗的、實力強的則喜歡自己做，但他們要找好東西拍賣也非易事。一旦找到，就必須盤存、分類以及在商業(yè)雜志、報紙上做廣告。專門從事收藏行業(yè)的密蘇里州拍賣學(xué)校教授馬克斯?富瑞利建議說：“優(yōu)秀的拍賣師不僅憑叫賣聲賺錢，還需要和遺囑律師打交道，這樣他們可能事半功倍?！边@位教授還開玩笑補充說，“你還要承諾與他們分享利益。”

洛克菲勒家族是美國的一個家族，創(chuàng)始人是約翰·洛克菲勒，該家族曾創(chuàng)辦洛克菲勒基金會，芝加哥大學(xué)等。洛克菲勒家族總部在紐約州的威斯特徹斯特縣境內(nèi)，位于哈德遜河上游。這個迄今已繁盛了六代的"世界財富標(biāo)記"與美國乃至國際政經(jīng)都有著千絲萬縷的聯(lián)系。標(biāo)準(zhǔn)石油公司、大通銀行、洛克菲勒基金會、洛克菲勒中心、芝加哥大學(xué)、洛克菲勒大學(xué)、現(xiàn)代藝術(shù)博物館、以及在"911"中倒塌的世貿(mào)大樓……翻開美國史，洛克菲勒家族無處不在。從洛克菲勒家族神話的創(chuàng)始人約翰·戴·洛克菲勒算起，這個美國首屈一指的財富家族已經(jīng)繁盛了六代。大衛(wèi)·洛克菲勒是美國石油巨頭洛克菲勒家族第三代，是美國19世紀首位億萬富翁約翰·D·洛克菲勒孫輩中最后辭世的一位。他和妻子分別于1996年和2017年去世，兩人生前收藏大量藝術(shù)品，熱衷于慈善。

美國已故富豪佩吉與大衛(wèi)·洛克菲勒夫婦的私人藏品在拍賣中創(chuàng)下22項吉尼斯世界紀錄，其中包括總價8.32億美元（約合52.69億元人民幣）的最貴私人收藏藝術(shù)品和珍寶紀錄。以“佩吉及大衛(wèi)·洛克菲勒夫婦珍藏”為主題的拍賣會結(jié)束時累計成交價達到上述金額，幾乎兩倍于先前世界紀錄——2009年在法國巴黎拍得4.84億美元的設(shè)計師伊夫·圣羅蘭遺產(chǎn)。計劃拍賣的1500多件洛克菲勒夫婦藏品全部成交。除了拍賣成交總價高，洛克菲勒夫婦藏品中有七件拍出創(chuàng)作藝術(shù)家作品高價，還有一套瓷器等拍出同類藏品高價。